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“尖锐”提问不断!贵州茅台业绩说明会:强调要抓好“改革”回归市场属性

时间:2022-04-30 点击:145

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原标题:“尖锐”提问不断,贵州茅台“后千亿时代”首个业绩说明会释放高质量发展信号,强调要抓好“改革”、回归市场属性

来源:茅台时空

文:今时品牌实验室高级研究员 戴世锦 李铁

今天下午,A股明星企业贵州茅台在本部举行2021年度及2022年第一季度业绩说明会。持续75分钟的说明会,话题从价格、改革到供应链,从改革到供应链,包括一些带有火药味的提问,茅台高管均未回避,逐一作答。

75分钟业绩说明会,通过网络向外直播。贵州茅台董事长丁雄军致辞,代总经理李静仁主持会议,与钟正强、王晓维、蒋焰等众高管回答投资者提问。

据了解,自4月22日发布公告后,茅台方面征集到23名投资者和股东提出的六十七个问题。现场,《茅台时空》研究员也注意到,茅台管理层对面的大屏幕上,也在滚动来自股东和证券分析师的新提问。i茅台、价格、茅台1935等等,近期的热点均未遗漏。

丁雄军说,对这些问题,他们均会原文抄录、原汁呈现、逐一分析。“我们本着诚实信用、认真负责的态度倾听大家的声音,解答大家的问题,回应大家的关切,根本目的就是希望和大家一道,同心合和衷共济,把茅台建设好、发展好,以更好的成绩回馈大家的关心。”

说明会上,茅台高层再次明确,今年营收目标增幅预计为15%,预计实现营收1259亿元,较去年增速目标调高了4.5个百分点。“在千亿营收的基础上,提出这样一个目标,是经过科学、严谨测算的,对于目标的实现,我们信心十足。”

从会后外界反馈可知,投资者对这场业绩发布会给予了诸多正向评价。投资者最关注的,是茅台未来中长期健康发展的后劲与潜力。他们从2022年的一季度“开门红”、“i茅台”上市等大阵仗后解读到的,是茅台在“五线”发展道路明确后,围绕打造“世界一流上市企业”,在企业纵深所发生的一系列深层次变化。

改变,是为了更好。

01

如何评价i茅台:4个定位与深层次改革

“这是我最愿意回答的问题。”关于i茅台的提问一出来,丁雄军就有些跃跃欲试。显然,在他眼中,这个平台对于茅台背后的意义非同寻常。一个数字化营销平台与传统制造业的结合,产生的催化作用远远超出了购买方式的转变,这个融合之后带来的变化正在不断放大、不断深入。

作为茅台营销改革的重磅举措,i茅台数字营销平台3月31日上线试运行到今天,早已成为各程序下载平台的网红级产品。截至4月28日,i茅台注册总人数突破1146万,累计预约人次破2亿,日均预约人次712.4万,支付额共11.88亿元。

说明会上,丁雄军解释了i茅台的三层含义:一是Internet的首字词,表示线上;二是谐音“爱茅台”,大家都喜爱茅台;三是“i”还有“我”的意思,意味着“我的茅台”。

丁雄军进一步丰富并明确了i茅台的4个定位——

i茅台是茅台文化的传播者:作为直面消费者的窗口,这个平台自然承担起文化传播的使命。

i茅台是产品到商品全链条的链接者:从顶层设计开始,这个平台就力求打通从包装生产到渠道终端,再到消费者的全链路。现在,每一瓶下线的茅台酒,都被赋予了一张唯一的“身份证”,集成了每瓶酒的生产、仓储、物流、销售等关键信息,从而实现从产品到商品的“端到端”的溯源。

i茅台是数字化营销的践行者:通过区块链公证、智能风控技术的运用,最大程度解决公平购酒的问题。为充分说明这个平台的公正性,丁雄军说自己和公司高层每天也在i茅台预约,不过至今也没约到,“我哪天申购到了,一定把我申购的截图发给大家。”丁雄军说。

i茅台是渠道的协同者:i茅台统筹社会渠道商、茅台自营店、电商渠道商,构建形成“一盘棋”的渠道格局,建设消费者放心、购酒便捷的线上线下聚合营销渠道,将来能够顺应投资者和消费者的期望,最大限度地满足广大老百姓对茅台的期待。

02

如何评价2021年:茅台高质量发展体系基本成型

2021年实现营业总收入1094.64亿元,同比增长 11.71%,超额完成年度1083亿元的营收目标;归属于上市公司股东的净利润524.60亿元,同比增长12.34%,丁雄军用“稳中有进、开局良好”点评2021年,认为顺利实现“十四五”良好开局,在于把握了“稳”的基调,释放了“改”的活力。

面对疫情影响和内外环境变化,茅台全力稳供应、稳生产、稳销售,最大程度应对和化解各类风险,保障了企业的稳健发展,主动应对市场和发展变化,稳步推进管理体制、营销体制改革,不断优化产品和品牌结构。

“茅台酒的市场地位持续稳定牢固,系列酒品牌竞争力持续增强。”丁雄军表示,酱香酒公司站稳“百亿”台阶,成为重要增长极和强力支撑,主要是在于构建了“四梁八柱”、激活了“动力引擎”、积蓄了“发展势能”。

说明会上,丁雄军提出茅台高质量发展体系已基本成型,并首次阐述了构建的“四梁八柱”——茅台率先在行业提出进入“美”时代,顶层设计上,提出了坚定不移走好“五线”发展道路;分项设计上,质量领域提出了五匠质量观,生产领域出台了推进生产高质量发展的实施意见,营销领域提出了“五合”营销法,供应领域提出了构建“供”以质胜、“应”为伙伴、“链”接现代的供应链生态圈,并在不断实践和丰富中,焕发出强大的理论生命力和行动引领力。

同时,茅台还纵深推进营销体制改革、供应体系改革,从项目、平台、人才和政策四个维度加快科技创新步伐,加速推进和谋划酱香系列酒技改项目、习水同民一期项目、包装物流园等大批重点工程,开展了茅粉节、茅台宴、文化展等文化活动。

03

如何展望2022年:稳中有优、开门即红,完成年度目标有信心

2022年一季度,茅台实现营业总收入331.87亿元,同比增长18.25%,归属于上市公司股东的净利润172.45亿元,同比增长23.58%,实现了生产稳、价格稳、品质优、业绩优,创下近三年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增长数额,圆满实现了年度“开门红”。

“茅台稳中有优、开门即红。”丁雄军表示,当前全球疫情仍在持续,国际形势复杂多变,国内经济需求收缩、预期转弱,局部疫情也时有发生,茅台面临着来自外部形势变化和内部改革攻坚的多重压力,发展不确定因素增多,但是会主动迎接和应对各种挑战,并传递了对于目标速度、动销旺度、需求热度、投资强度、革新力度的信心。

“今年我们提出实现营收1259亿元,增速15%,较去年增速目标提高4.5个百分点,增长额164亿元。”丁雄军表示,在千亿营收的基础上,提出这样一个目标,是经过科学、严谨测算,一季度的业绩充分说明,面对严峻复杂的市场考验,“五合营销法”富有成效。

“十四五”期间,茅台将在15.03平方公里核心产区和超万亩赤水河流域酱香酒产业集聚区,投资建设重大项目 20多个,还要强力推进生产质量、市场体系、绿色发展、数字转型、科技创新和人才建设等“九大改革攻坚”,未来茅台将实施 200多个重点科技创新项目。

04

如何打好改革组合拳:茅台酒价格由市场说了算

说明会中不乏尖锐的话题,包括最为敏感的茅台酒价格问题。丁雄军表示,关于价格问题,茅台一直依法依规,不仅遵循法治化原则,也遵循市场化原则。

如何解决茅台酒市场上存在的价格“双轨”现象,丁雄军认为办法就是两个字——改革。

“改革是系统性的改革,不是简单地价格调高和调低,改革的根本是要继续现代化的管理,综合施策打好组合拳。”丁雄军提出,营销体制的改革,关键是渠道,茅台在渠道方面已经做了很多努力,既要承认过去一些渠道对茅台做出的贡献,同时也要创新一些新的渠道,改革一些渠道,进行五合营销。

“价格体系的改革,主要是优化产品带和理顺价格带,最重要让茅台酒回归商品的属性,让价格能够真实反映消费者的需求。”丁雄军表示,近几个月以来,不管旺季淡季,茅台通过营销体制的改革和产品价格的改革,实现了价格的平稳,没有大起大落。

同时,茅台也在不断进行产品体系的改革,优化产品结构体系,构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构,做强茅台的尊品、珍品、精品、经典系列,将来在各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。

“茅台的定价权就在市场手上。”丁雄军表示,茅台将进一步理顺营销体制改革、产品带和价格带,通过现在打的一套组合拳、实施一系列改革措施,茅台价格会由市场说了算。

05

如何培育新的生力军:尽最大可能释放茅台1935基酒产能

有投资者还问到了茅台1935未来3-5年的销量和价格规划?茅台方面表示,茅台1935是股份公司近期上市的三款新品之一,也是茅台酱香酒第一款千元价格带的产品,第一款登陆i茅台数智营销平台的茅台酱香酒,自从上市以来,得到市场的认可,销售良好。

“茅台股份也将尽最大的可能释放茅台1935基酒产能,尽最大的可能调动生产、包装资源,满足广大消费者购买的需求。”贵州茅台代总经理李静仁表示。

有投资者提出,茅台资金比较充沛,是否可以考虑投资,进一步提升资金收益?

茅台表示,目前持有资金量是1651亿,较年初增加251亿,增量达到18%,所以公司整体的现金流是持续良好、充沛的状况。

据悉,茅台资金的使用和投资,主要是围绕主业以及主业外的。围绕主业的投资,主要是茅台酒及其系列酒的生产和销售,这是茅台收益最高的部分。2021年公司酒类毛利率达到91.62%,为股东创造了良好的收益。未来还将持续加大公司生产经营和固定资产投入,为公司未来的发展做好准备。

“主业外的投资,首先要考虑安全性、收益性、流动性,始终把安全性放在第一位。”茅台表示,2021年资金的收益率在2.48%,会在安全稳健的情况下,尽可能提升资金的收益率。

投资者非常关心疫情状况下茅台的供应链是否稳定,茅台经营班子明确表示:目前茅台物资供应保障工作稳定有序,未受到疫情的影响。

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